Hope is not a Strategy
Rick Pages 6-Schritte-Verfahren ist ein Muss für alle im Verkauf - insbesondere, wenn man komplexere Produkte und Dienstleistungen optimal und garantiert an Kunden bringen will. Verkäufer müssen Kunden von ihren Produkten überzeugen, damit es zu einem erfolgreichen Abschluss kommt. Gute Argumente allein reichen hierzu aber meist nicht aus, zu kompliziert sind heute viele Produkte - daher kommt es auf die ...